SEO для малого бизнеса в 2026 стоит от 15 000 ₽ в месяц за базовый пакет и 35 000–120 000 ₽ за полноценное продвижение в конкурентной нише. Но за эти деньги вы покупаете уже не только позиции в поиске — и это главное изменение года.
Поиск за последний год заметно изменился. Алиса и AI-ответы всё чаще отвечают человеку прямо в выдаче, и часть трафика до сайта просто не доходит: кликабельность верхних строчек в Яндексе просела примерно на треть, в Google — сильнее. Поэтому вопрос «сколько стоит SEO» теперь звучит иначе: за что именно вы платите и как проверить, что это работает.
Цена зависит от четырёх вещей: конкуренции в нише (продвигать доставку воды в своём городе дешевле, чем пластиковые окна по всей стране), географии, объёма работ и состояния сайта на старте. Сайт на коде с заложенной SEO-основой продвигать дешевле, чем месяцами чинить конструктор — часть бюджета иначе уходит просто на устранение технических ограничений платформы.
Но главное, за что реально платит рынок, — это не «SEO вообще», а модель оплаты. Именно от неё зависит, за что вы отдаёте деньги и как проверить результат. Разберём основные ниже в таблице.
Отдельно предостережение. Если вам предлагают работать за процент с продаж или обещают топ-1 за две недели с гарантией — разворачивайтесь. Процент с разовой услуги невозможно честно посчитать и проверить, а гарантий топа не даёт никто, кроме тех, кто собирается взять деньги и исчезнуть. Первые сдвиги по позициям видны через 3–6 месяцев, окупаемость наступает обычно через 9–12. Любой, кто обещает быстрее, скорее всего сольёт бюджет.
И новое, чего год назад в прайсах почти не было, — GEO (оптимизация под генеративные ответы). Теперь мало попасть в топ-10 ссылок: важно попасть в сам ответ Алисы или нейросети. Для этого нужны понятные факты о компании, структурированные данные, внешние упоминания и тексты, где ответ на вопрос стоит в первом абзаце, а не после трёх экранов вступления. Кто игнорирует GEO, через год потеряет часть трафика, даже стоя в топе.
Наш подход простой: закладываем SEO-основу ещё на этапе разработки сайта, ведём продвижение по прозрачной абонентской модели с понятным отчётом каждый месяц и делаем GEO, а не только классику. Вы всегда видите, что сделано и за что заплачено. SEO у нас — от 15 000 ₽/мес.
| Модель оплаты | Как устроена | На что смотреть |
|---|---|---|
| Абонентская (фикс/мес) | Фиксированная сумма за пул работ ежемесячно, от 15 000 ₽ | Самая прозрачная; требуйте детальный отчёт что сделано |
| За позиции | 500–5 000 ₽ за запрос в топе | Легко накрутить низкочастотниками, по которым нет заявок |
| По лидам (CPA) | От 200 ₽ за заявку + абонплата от 50 000 ₽ | Честно, но дорого; в договоре — что именно считать лидом |
| Гибрид (фикс + KPI) | Небольшой фикс + бонус за достижение цели | Сбалансированно; KPI должен быть «заявки», а не «позиции» |
| За процент с продаж | % с выручки, которую принёс трафик | Красный флаг для разовых услуг: не посчитать и не проверить |
* Ориентиры по рынку 2026. Малый бизнес — 35 000–120 000 ₽/мес за полное продвижение; разовый аудит и семантика оплачиваются отдельно.
Бесплатный разбор за 1 день: 5 проблем, из-за которых сайт теряет заявки, и как их исправить.
Получить бесплатный аудит →